云南白药集团股份有限公司（以下简称“云南白药”）是云南省中药产业的知名企业，列“云南制造业企业100强”榜单第5位。公司主营业务覆盖药品、健康品、中药资源等领域。2023年，云南省邮政分公司与云南白药签订战略合作协议。2024年，集团公司与云南白药签订战略合作协议，确定了产品推广、渠道拓展、授信、存款和结算、“三农”金融、快递物流等具体合作项目。

　　项目模式

　　云南邮政和邮储银行云南省分行将云南白药作为省级重点目标客户，通过运用“客户清单靶向法”和“数字网格靶向法”，挖掘客户产业链上下游客户需求，从前端药材种植到中端物流仓储、金融服务，再到后端产品销售全产业链均实现合作，客户群体覆盖三七种植户、三七加工企业、云南白药各事业部、相关合作企业、终端消费者等。

　　主要做法

　　（一）高层搭台，推动战略合作。

　　2024年，在集团公司与云南白药签订战略合作协议的基础上，云南邮银积极落实集团战略合作内容，不断细化合作方案，推进各项合作顺利落地。

　　（二）锚定客户需求，全面协同推进。

　　云南邮政强化多板块协同、多渠道联动，以“方案+”推进客户的供应链、产业链全面开发。该分公司与云南白药共同制定金融服务、田间合伙人、门店业务渠道赋能、物流业务、金融客户权益、证券型业务等6项合作项目推进清单，通过项目引领、产业主导、基地运营，助力项目规模化、效益化发展。

　　（三）运用“两法”，实现多点突破。

　　云南邮银充分运用“客户清单靶向法”，对照云南白药各事业部客户清单，挖掘产业链上下游服务需求，成功与云南白药旗下的文山七花有限责任公司、三七产业有限公司推进田间合伙人项目；与云南白药旗下的智云健康服务有限公司推进分销业务；与云南白药供应链运营中心推进物流项目；与云南白药资金部推进金融业务。其中，云南邮银深入运用“数字网格靶向法”，创新开展田间合伙人项目，在文山、曲靖、红河3个州（市）开展网格化试点，建立三七种植户信息库，以信贷牵引、销售牵引、寄递牵引“三大牵引业务”为切入点，进一步深化与云南白药的全面合作。

　　项目成效

　　在金融方面，云南省分行成功开发云南白药对公金融业务，搭建银企直连系统，开立对公账户，拉动储蓄增长1亿元，销售理财产品1亿元；在仓储物流方面，云南邮政中标“云南白药集团股份有限公司及旗下子公司物流运输服务项目”第一标段和第二标段，项目年收入预计可达1900万元；在渠道销售方面，云南邮政联合云南白药累计开展邮乐直播20余场，销售额达324万元。目前，云南邮银田间合伙人项目累计收集81户三七种植户信息，为种植户提供销售、运输、结算、融资等综合服务。（邮储银行代理金融管理部）