福建邮政组织营销人员走进厦门滨北小学开展报刊订阅营销活动。

　　福建省邮政分公司紧紧围绕集团公司报刊发行工作会议部署，以客户为中心，巧用“两法”驱动，于存量中挖掘增量，在复杂变局中闯出发展新路径，为报刊大收订工作注入澎湃动力。截至2024年12月25日，全省报刊收订实现流转额10.07亿余元，完成进度在全国邮政排名靠前。

　　筑牢报刊收订根基

　　福建省分公司未雨绸缪，将党政部门沟通协调工作前置。早在报刊大收订工作尚未启动之时，省分公司领导便率队赴福建日报社、新华社福建分社、福建法治报社等重点单位交流走访，同时积极向省委宣传部汇报工作动态。

　　2024年10月23日，全省重点党报党刊发行工作会议顺利召开，市县两级邮政分公司闻令而动，全力对接属地宣传部，紧锣密鼓落实党报党刊收订任务。截至当年12月25日，全省邮政累计收订党报党刊流转额4.87亿余元，完成率100.6％，圆满完成省委宣传部下达的党报党刊收订任务，进一步守牢党报党刊发行阵地，以坚实步伐捍卫党报党刊发行高地。

　　福建省分公司与新华社福建分社携手共进，建立省、市、县三级沟通机制，明确对接责任人，并争取到省委宣传部下发《中共福建省委宣传部关于支持2025年度新华社重点报刊发行工作的通知》这一文件的支持。

　　“咱们一起发力，重点拓展党政机关、行业部门和重点企业客户！”双方工作人员达成共识。同时，加大考核奖励力度，将《参考消息》纳入“十大项目报刊”，单列竞赛奖励机制。“福州、泉州、厦门是重点产粮区，得加大支撑力度！”在工作部署会上，作出一致决定。于是，双方积极协调政策及资源支持，确保三地发挥龙头作用。截至2024年12月25日，全省新华社《新华每日电讯》《瞭望新闻周刊》《半月谈》《参考消息》等4种报刊均提前完成收订任务，其中《参考消息》完成率为104.67％，居全国邮政第2位。

　　精准出击双市场

　　福建邮政巧用“客户清单靶向法”，聚焦企事业单位市场，未雨绸缪与机构客户建联。提前布局沟通、维护、开发全流程，引导单位客户用好微邮局机构客户收订功能和报刊大客户渠道系统。

　　在个人私费市场方面，积极走访、电联往年私费客户，创新融合文化集市、校园摆摊与直播营销等玩法。例如，在微邮局开辟“邮享生活品味书香”直播间，引入60余种畅销报刊，开展线上报刊订阅工作，在全国邮政率先实现报刊线上收订目标。

　　此外，全省邮政组建1232名发行员营销队伍，运用“数字网格靶向法”，落实分层分区营销，以支局为中心建立“支局网格”，以投递段道为依托建立“段道网格”，锁定目标客户，实现保存量、促增量目的，成效斐然。

　　精耕细作育新苗

　　全省邮政以《校园报刊营销团队建设管理办法》为依据，加强校园报刊队伍建设，提升校园团队组织运营能力，落实“以项目活动推动团队建设，以团队建设促进项目开发”策略。

　　目前，全省邮政已配备130名校园报刊营销人员，全力开发校园教辅市场，争取教育部门支持，握牢入校收订“敲门砖”，密切与《福建教育》杂志社、《课堂内外》杂志社等核心刊社联系，争取最优订阅政策和营销服务支撑。截至2024年12月25日，《学习周报》系列收订流转额同比增长49.7％，《学苑新报》系列收订流转额同比增长24.2％。

　　同时，通过精心细化走访计划，深入了解学校的个性化需求与潜在市场，并建立后续服务反馈机制，定期收集意见，形成收订闭环，有力推动校园报刊业务稳健长远发展。