今年以来，宿州市分公司以邮乐购站点提质增效活动为主线，通过“三个聚焦”，为批销业务发展及大单品销售找到了有力抓手。截至6月份，宿州市分公司优质站点、活跃站点、站点月均巡访率、业务叠加占比等指标列全省前列；批销总额、大单品交易额、亿元级大单品、千万级大单品等四项指标规模及进度均列全省第1位。

　　聚焦活动组织

　　在下行商流方面，宿州邮政坚持在站点层面做文章，在吃透“大牌价到”活动政策基础上，统筹策划“喜迎二十大 振兴邮我行”站点提质增效活动，同步配置了季度主题活动，推动年度批销类指标分解到每个季度。

　　在季度产品组织上，采取“1+1+X”的模式（1是省大牌价到主推产品、1是市分公司主推产品、X是县区分公司自主确定的适合当地畅销的大单品），组成特色产品包，一定程度上满足了站主多样化需求。二季度以来，全市新增产品包要数额近600万元，优质站点要数覆盖率达到70%。

　　聚焦队伍建设

　　为做实站点“巡访销”工作，宿州邮政以调动最一线队伍战斗力为切入口，在专兼职地推经理建设上优化创新，形成“双驱动、双升级”的局面。

　　在专职地推方面，先后出台人员管理办法、对第三方外包公司考核细则等，明确每60个优质站点配1名专推，同时把巡访站点数、自营批销额、站点批销参率等三项指标纳入地推经理考核，发挥地推人员作用。在兼职地推方面，以多业务叠加为导向，高标配备兼职地推200多名，确保网点所辖站点维护全覆盖。

　　聚焦机制引领

　　宿州以三个“2”为依托，推动活动落地见效。

　　“2项政策”支撑实。配套基础营销费用用于活动组织，以批销优惠券的形式设置地推及站主专项奖励。

　　“2项制度”管控实。对县区优质站点产品铺货率、专职地推人员及站点批销额等重点指标进行日通报，以周为单位，对所辖范围内站点累计销售额排位后2位的单位进行调度，分析原因，找准对策。

　　“2项考核”闭环实。突出站点代投费考核，将活动纳入市对县绩效考核重点指标，充分调动各单位积极性。