在今年大收订工作中，宿州市分公司通过“三进两借”开发模式，在建立邮校联系，开发空白市场方面发挥了作用。截至11月27日，全市重点校园报刊完成398.21万元，同比增长17.57%。

　　进校园、进班级、进家长群，架起联系之桥

　　宿州市分公司梳理统计出全市197所空白中心校、城区学校等重点目标客户，各单位通过“环保小卫士”以及“爱心报刊”捐赠活动进校园，加强邮校联系。截至目前，“环保小卫士”活动已开展4场，收集废旧纸张近万斤，发放家校联系本、课时作业本400余本。积极对接爱心企事业单位以及爱心人士，开展“爱心报刊”捐赠活动，在受捐赠学校举行捐赠仪式，邀请电视台、报社等媒体宣传报道，现场发放捐赠证书，扩大活动影响力。

　　宿州邮政整理印制《致家长的一封信》，精心挑选25种期刊供家长选择。投递员走进班级，开展宣传活动。信上留有投递员的微信二维码，3-5天后，再次进班级回收并按收订信息联系收订。简单真诚的信件，成为敲开校园报刊市场的有力武器。

　　为了更进一步加强营销效果，各投递员积极利用关键人进入学校家委会群（家长群），在群里发送宣传征订信息或订阅链接，方便群内家长订阅。

　　借部门、刊社之力，增强开发能力

　　积极对接市、县教育等部门，转发并落实上级教育主管部门的文件，制作报刊目录，为市场开发提供有力支撑。

　　借力报刊社资源，开展“做好中国少年，书写最美汉字”“线下多校联考，线上智能评测”以及各类优质公益讲座进校园活动。与刊社组成宣传小分队，走进学校，宣传期刊征订，成功收订《统编小学语文教材指定阅读图书》1559套，全省排名第2。