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七零一支局招数多
张婷   2019-05-13   来源:安徽邮政

      走进铜陵市七零一支局,荧光宣传板上关于简易险的宣传语异常醒目,门边的资料架上满是各种类别的简易险宣传页,理财经理胡红霞正在组织7名客户准备开展简易险沙龙活动,厅堂里好不热闹。3月以来,支局积极发展简易险业务,截至4月19日,累计完成177笔,完成率居全市第一,人均完成近30笔,参与率100%。
      “邮政简易险门槛低,费用低。只投100元,出行保平安,意外保万元,切菜划了手赔,小猫小狗咬了赔,骑车摔了赔,总之意外、受伤、骨折统统都赔。每天三角钱,平安一整年。”销售明星赵银娣刚刚在办理寄递业务时顺道和客户攀谈了几句,得知客户是名泥瓦工,即刻推荐。见客户犹豫,她又不慌不忙讲起了一个理赔案例。真实的案例具有说服力,泥瓦工现场出了单。“我主要就是抓住客户特点,然后勤开口。以他们的角度推荐适合的险种,加上单位培训中的真实理赔案例作为补充,成功率还是挺高的。比如遇到习惯网上支付的客户,我就往账户资金安全保障上说;遇到私家车主,我就强调人比车重要的理念……”赵银娣介绍着她的销售经。目前,她个人销售简易险39笔。
      厅堂客流有限,外拓必不可少。省分公司的简易险出单平台就是员工外拓时的“利器”。结合入户走访契机,遇到客户本人愿意保,就顺势结合客户的家庭条件、家人工种等建议全家一起保。客户本人不愿意保的,以其伴侣、子女为突破口,建议为部分家庭成员投保,通过这样的方式,出单频率远超营销频率。“我最成功的一次给客户一家老小5口全部出了单。”柜员徐芸回忆起来仍然激动。