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宿州:“简”出新增点
2018-10-12   

  本资料讯 (撰稿 郭晓静) 今年以来,宿州市分公司将简易险业务融入常规业务范畴,并打造成为新增长点。7月份,简易险出单1897笔,实现保费近20万元,出单量与出单规模均居全省首位。累计出单7398笔,实现保费77万元,位居全省第二位。

  该分公司打造“厅内+厅外”营销模式,厅堂内开展“多说一句话”活动,根据来客需求推介不同种类的简易险,提高出单率。厅堂外主推营业员、投递员走访模式,网点重点开发学校等客户,提高团体出单量。投递员以投递线与投递端的固定客户为营销点,发展关键人,通过关键人寻找目标客户,实现了从固定客户到流动客户的规模开发。其中灵璧县分公司杨疃支局投递员王宇,通过段道走访小企业16家,走访村部12个,走访学校3所,收集客户信息超千条,交易笔数达到217笔。

  在培训方面,该分公司采用“集中培训+重点轮训+一对一培训”的方式,确保网点覆盖率、知晓率、销售率均达到100%。邀请保险公司工作人员利用营业终了对县分公司全体人员进行业务知识、营销话术、销售情景模拟演练、话术演练培训;市分公司专业部门分片区督导培训,在镇级运营中心对不当班人员进行有针对性的模拟培训;加强数据管控,对三天未出单的网点进行一对一培训。该分公司还根据客户种类、不同情境总结出了个人、团单等六套话术,通过培训将话术固化,提高营销人员应变能力。